Этап 1. Стратегия роста
Находим точки роста бизнеса и превращаем их в понятную стратегию
Вместо предположений — объективная картина бизнеса, ключевые ограничения и понятная стратегия дальнейшего роста
По итогам стратегической диагностики у вас будет
Продолжительность: ~1 месяц
Работа включает интервью с ключевыми участниками команды и стратегические встречи с собственником
  • Целостная картина динамики бизнеса, его сильных сторон и ключевых ограничений, которые сегодня сдерживают рост
  • Понимание реального положения компании на рынке относительно конкурентов и своих возможностей для дальнейшего роста
  • Ясность, какие продукты, услуги и направления приносят основную прибыль, а какие снижают эффективность бизнеса
  • Объективная картина того, как компанию воспринимают клиенты и что влияет на выбор в вашу пользу или в пользу конкурентов
  • Видно, на каких этапах клиентского пути теряются деньги, заявки и продажи, и почему это происходит
  • Готовая стратегическая основа для принятия решений без догадок, хаотичных действий и дорогостоящих ошибок
Что анализируем
Каждая компания растет по-разному. Поэтому стратегическая диагностика – это не универсальный чек-лист, а анализ именно тех факторов, которые определяют развитие вашего бизнеса.
Ниже – ключевые направления, которые исследуются в ходе работы
  • Внешняя аналитика
    1. Кто сегодня формирует конкурентное поле вашего бизнеса? Какие продукты и направления обеспечивают конкурентам основной рост?
    2. За что клиенты выбирают именно их и какие возможности остаются незакрытыми? Какие их слабые места?
    При необходимости дополнительно провожу исследование клиентского пути у одного из ключевых конкурентов: от первого обращения до покупки.
  • Внутренняя аналитика
    1. Как менялся бизнес за последние годы и достаточно ли текущей динамики для масштабирования?
    2. За счет чего компания растет сегодня и какие продукты действительно формируют прибыль?
    3. Как клиенты приходят в компанию, почему остаются и в каких точках бизнес их теряет?
    4. Насколько эффективно компания работает с существующей клиентской базой и где находится потенциал повторной выручки (в том числе анализ LTV)?
    5. Какие каналы привлечения дают наибольшую отдачу и куда действительно стоит инвестировать ресурсы?
Первый этап создает фундамент для дальнейшего роста бизнеса
После этого этапа решения перестают строиться на догадках и начинают опираться на понимание реальной ситуации в бизнесе
Обсудить стратегическую диагностику
Когда появляется понимание реальной картины бизнеса, можно переходить от анализа к изменениям.
Именно этому посвящен второй этап работы — внедрение стратегии роста.
Этап 2. Внедрение стратегии роста
Первый этап отвечает на главный вопрос собственника: что именно нужно изменить, чтобы следующий этап роста стал закономерным результатом